בעוד ענקיות הספורט הוותיקות מתקשות להראות לשמקיעים רווחים. יש חברת ספורט צעירה (יחסית) שהצליחה בשנה האחרונה להתמקם מעל השאר. לצמוח, לחדש ולסחוף קהל אדיר. כן, גם כאן בארץ. אנחנו מדברות כמובן על HOKA שפתחה את 2024 עם המון הבטחות והחשובה שבהן – היא מרחיבה בארץ את ליין האופנה. כן זה שבעולם סולד אאוט.
אפשר לומר ש-2023 כן הייתה השנה של ענקית הספורט HOKA שמצליחה לסחוף קהל אדיר ולשנות את פני התעשייה.
רק אתמול דיברנו כאן על הקשיים של תעשיית הספורט. איך הדרך לחדשנות בתחום היא קשה ומסועפת. איך רוב החברות אחרי צמיחה מתמידה, נתקעות בקיר כאשר הן לא מצליחות לחדש. וכן גם איך הקהל של התעשייה הזו לא מחפש גזרות חדשות, אלא פיתוחים טכנולוגיים מהותיים. כאלו שישפרו לו את הביצועים ויציעו לו חווית אימון אחרת בכל פעם מחדש. וזו בדיוק מה שמצליחה חברת HOKA לעשות ב-15 השנים מאז שנוסדה. בעוד חברות רבות נשענות על התרחבות למגזרים שונים, HOKA שמה את כל כולה בחדשנות.
ואפשר לראות את זה בבירור עם הדגמים שהיא מוציאה. כל אחד מיועד לחווית אימון אחרת אבל מביא שנה אחר שנה פיתוחים שפשוט בא לך לנסות. את 2024 החברה פתחה עם הכרזות גדולות. אחת מהן היא השקת ה-CIELO X1. נעל מרוצי הכביש המאושרת על ידי איגוד האתלטיקה העולמי. נעל שהגיעה בשבועות האחרונים גם לארץ ועל פי הדיווחים תככב באולימפיאדה הקרובה.
בימים אלו בהם התעשייה כולה במשבר, hoka היא קייס סטאדי מרתק על חברה שלא נותנת לשוק לשגע אותה.
נכון היא רק בת 15, אבל היא ממוקדת מטרה. החברה נולדה על ידי שלושה רצי שטח צרפתים שחיפשו נעל שתשפר את הביצועים שלהם בירידות. כאשר לא מצאו פתרון, הם יצרו אותו בעצמם ומאז החברה ממשיכה לתת מענה קודם כל לאתלטים שלה. "ככל ש-HOKA ממשיכה להיבנות ולהתפתח לטווח הארוך, המיקוד המרכזי שלה הוא להישאר מותג מוביל בנעלי ריצה והליכה, עם מגוון נעליים בעלות ביצועים חדשניים ומגוונים" מסר בהודעה לעיתונות מאיר קנר, מנכ"ל HOKA ישראל. ואכן אפשר לראות צמיחה של 25% בהכנסות של 2023. עם תחזית של עלייה נוספת של 11% ב-2024.
למרות שאפשר לראות התרחבות לבגדים או דגמי אופנה החברה תמיד נשארת נאמנה למקור, גם באסטרטגיה השיווקית שלה.
כן, החברה מתעדפת אותנטיות על הייפ. פה לא תראו שתפים עם זמרים או מיליון דגמים יוצאים בכל שבוע. HOKA למדה לייצר קטגוריה חדשה עבור האנשים שהתייאשו מענקיות ספורט. כמות הדגמים מדויקת ומותאמת לכל תחום. השיווק מגיע לכל קהילה בצורה אותנטית ועם ביטחון מלא במוצר איכותי.
היא מתכוננת לאולימפיאדה שם היא יודעת שהקהל שלה נמצא. היא מתגאה בכך שביידן נועל את הדגמים שלה, כי בכל זאת נשיא ארה"ב. ומייצרת נעלי ריקברי לא בשת"פ שנחטפות מהמדפים (ORA PRIMO כמובן) ונמכרות באלפי דולרים אחר כך בסטוק אקס.
כך בשקט בשקט, היא פשוט מצליחה לכבוש לבבות ולהגיע לקהלים חדשים פשוט מאוד על ידי עבודה טובה.
