בחודש שעבר ובזמן מחצית הסופרבול הציגה המחתרה הכי גדולה של SHEIN פרסומת ענק לקהל האמריקאי. אלא שהפרסומת שעלתה עשרות מיליוני דולרים גרמה לרבים בעולם להרים גבה, דווקא עבדה. וכעת על פי דיווחים המתחרים מתחילים לחשוש…
ענקית האופנה האולטרה מהירה TEMU השקיעה כ-21 מיליון דולר בפרסומת של 90 שניות עבור הקהל האמריקאי.
הענקית התחילה לפעול בארה"ב כבר ב-2022 וניסתה ליצור תחרות לאמזון. עוד "ענקית" בה אפשר לקנות הכל במחירים שוברי שוק. אלא שמאז ההשקה היא לא זכתה להכרה לה ציפתה. כך היא הגיעה לסופרבול 2024, עם פרסומת שקראה לקהל האמריקאי לעשות שופינג "כמו מיליונרים". פרסומת שהייתה אולי יקרה אבל היא אפילו לא מדגדגת לחברה הסינית. שכן היא משקיעה על פי דיווחים כ-3 מיליארד דולר בשנה על שיווק בלבד. תקציב המיועד לפרסומות, פרסום בדיגיטל וגם תקציבי אינפלואנסרים מנופחים. הכל במטרה להפוך את החברה לשם מוכר בכל בית, בעולם.
ועל פי הנתונים הפרסומת גם הצליחה, בתקופה של ינואר ופברואר בשנה מכרה החברה מוצרים בסך 346 מיליון דולר. עלייה משמעותית מ-77 מיליון הדולר שייצרה בדיוק באותה תקופה בשנה שעברה. על פי חברת ניטור הנתונים Facteus, הצרכן האמריקאי נתב כ-0.65 אחוז מקניות האינטרנט שלו אל TEMU. וזה יותר ממה שהצליחה המתחרה SHEIN לעשות בשוק האמריקאי.
החברה סיימה את הרבעון האחרון של 2023 עם רווח של 12.5 מיליארד דולר עלייה חדה כתוצאה מההצלחה השיווקית במערב.
גם במדינת ישראל אפשר לראות כי האתר זוכה לזינוק משמעותי ברכישות. על פי כתבה שפורסמה בימים האחרונים בגלובס, TEMU מזנקת למקום השני ברשימת החברות שהישראלים הכי הזמינו מהם בפברואר 2024 (על פי שופ אנליטיקס). הקטגוריה הכי מוצלחת של האתר היא כמובן קטגוריית האופנה המובילה את המכירות ברחבי העולם. אחריה במקום השני, צעצועי ילדים ובמקום השלישי מוצרי ביוטי וטיפוח.
אלא שלמרות כל ההצלחות, החברה על פי דיווחים בעולם עדיין לא רווחית. נהפוכו, היא הפסידה בממוצע כ-3 מיליארד דולר בשנה שעברה. מה שמצביע על כך שתקציבי השיווק האסטרונומיים והמחירים הנמוכים כנראה לא יוכלו להחזיק לאורך זמן.
מפתיע לראות כי רבים מהצרכנים ברשתות החברתיות מהללים את החברה. נראה כי הנזק הסביבתי והעלות הנמוכה שכנראה נעשית על גבם של העובדים לא מעניינת את הגולשים. אלו שמתהדרים בכיסוי לטלפון ב-7 שקלים. או חולצה ש"ב-10 שקל למי אכפת אם היא תגיע לפח". ואנחנו שואלות, מה יהיה הסוף?
