נראה כי למרות הקשיים הכלכליים, הצעירים האמריקאים הם קהל הלקוחות הכי יציב בעולם. ומסתבר שהם גם קהל היעד החדש בו בוחרות להתמקד ענקיות האופנה הבינלאומיות. אבל איך זה יכול להיות?
המצב הכלכלי בארה"ב אמנם ערער המון שחקניות בשוק המקומי ופתח דלת עבור הענקיות הזרות
על פי דיווחים ענקיות האופנה הבינלאומיות מנצלות את המצב הכלכלי בארה"ב על מנת לכבוש את השוק האמריקאי. ניתוח של BoF מתאר תוכניות התרחבות שאפתניות מאוד למותגים שפה בארץ כבר מזמן שולטים בשוק. כך לדוגמא, ענקית האופנה הספרדית מנגו פתחה בשנה החולפת 42 סניפים בארה"ב. והתוכנית שלה כוללת להוסיף עוד 20 חנויות בשנה הקרובה.
כמוהה פריימרק האירית כבר פתחה 14 חנויות ושכרה על פי הדיווחים 15 חללים חדשים. ואפילו שחקניות שכבר נמצאות בשוק כמו זארה או יוניקלו מתכננות להתחרב ב-2025. "הגודל, קנה המידה, התחרותיות, החיוניות והמגוון של השוק [האמריקאי] מייצגים הזדמנות מדהימה". כך אומר קווין טוליפ, נשיא Primark ארה"ב בהצהרה רשמית. עוד הוסיף כי Primark היא לא היחידה שתופסת ככה את השוק.
המותגים הללו מנצלים את החלל הריק שנוצר בעקבות נפילת עמודי התווך של התעשייה האמריקאית
כך לדוגמא ראינו בשנה האחרונה חנויות כלבו כמו Macy's ו-Nordstrom מאבדות אחיזה וסוגרות אינספור סניפים. מותגי ענק בקניונים התמודדו עם ירידה בתנועת הלקוחות. ומותגים בינלאומיים, התקשו למצוא את קהל היעד הנכון בשוק בו הן כבר פועלות ומוכרות על ידי הצרכנים. אך הן לא פועלות בצורה לא מחושבת. על פי הניתוח שהציג BOF, פריימרק למשל ניתחה שנים את הצרכנים והתוצאות מהחנויות הראשונות שלה. המותגים זרים עושים את צעדיהם בצורה מחושבת ומתמקדים בבידול ובהבנה מעמיקה של הצרכן האמריקאי. וזאת על מנת ללמוד מטעויותיהם של אלו שנפלו בשנה החולפת.
ומסתבר שלמרות התלונות של הצעירים האמריקאים, הם כן ממשיכים לבזבז למרות יוקר המחייה
כן BOF מוכיחה כי הצרכנים האמריקאים הוכיחו עמידות יוצאת דופן בשנים האחרונות. כשאר רק בשנה בה ה-"under-consumption core" הפך לטרנד בטיקטוק… ההוצאות על ביגוד ואקססוריז בלבד הגיע ל-26.3 מיליארד דולר. עליה של כמעט 3% בצריכה לעומת נגיד סין שם התלונות של הצרכנים הגיעו גם עם ירידה במכירות שהובילה לצניחה של 4.5%.
