אם זה טוב לשאנל והרמס, זה כנראה טוב גם לראלף לורן. זה מה חושבת לפחות הנהלת החברה. לא מדובר בחדשות מסעירות שכן המותג כבר התחיל להעלות מחירים בשנים האחרונות. אלא שההצהרה החדשה היא לא רק כלכלית אלא חברתית. אנחנו רוצים להיות אקסקלוסיבים יותר. אז מה זה אומר מבחינה כלכלית? ומה המסר שעובר ללקוחות הקצה?
בשנים האחרונות בחר מותג האופנה האמריקאי להעלות מחירים בצורה דרסטית.
העלאת מחירים בתעשיית האופנה היא לא נדירה. בשנים האחרונות ראינו כיצד מנסות חברות לבדל את עצמן באמצעות תמחור. כך לדוגמא הצליחו בתי האופנה שאנל והרמס להעלות את מחירי המוצרים שלהם בעשרות אחוזים ולמתג את עצמם כמותגים אקסקלוסיביים. עם מוצרים השמורים לא פעם לעשירי עולם בלבד. בחודשים האחרונים ולאור השינוים הגלובלים שאנחנו חווים נראה כי עוד ועוד חברות רוצות להגיע ליעד הזה. למקסם רווח לא על סמך מכירה של יותר מוצרים אלא על ידי מיתוג מחדש.
כך החל מ-2018 פועל המותג במטרה לצמצם את ההיצע ולהעלות את מחירי המוצרים שלו. מאז אותה שנה עלו המחירים ב-80%. ונראה שהבחירה הזו עובדת טוב לחברה שכן היא חווה צמיחה חיובית ומחיר המניה שלה ממשיך לטפס. על פי אנילסטיים שונים בשוק ההון הערכת שוויה של החברה נמוכה בפועל משוויה בפועל. "אני לא חושב שיש גבול להעלאת המחירים כל עוד אנחנו עושים עבודה טובה בהעלאת איכות המוצר, העלאת הסטוריטלינג והעלאת ה"סביבה"" אמר מנכ"ל ראלף לורן פטריס לובה לעיתון בלומברג.
ובעוד הבחירה הזו טובה לעסקים – היא מעבירה מסר חד וברור לקהל צרכני המותג מרחבי העולם
אתם כבר לא רצוים. ראלף לורן נחשבת למותג הפריומים האמריקאי הקלאסי. מותג אשר נמכר בכל העולם ומוכר את החלום האמריקאי. את החופשה בהמפטונס, משחק הפולו ועוד חלומות רבים אחרים. אותו חלום נמכר עד עתה לכולם. בזכות ראלף לורן יכלתם להיות חלק מאותה אוכלוסייה או לפחות מהנראות שלה. אך לא עוד. כעת המותג רוצה לפנות אל האוכלוסיה הזו בלבד. לא עוד שיווק של חלום לקהל הרחב ששואף יום אחד למצוא עצמו במעמד הזה. או במילים המותג לא רוצה יותר להיות עממי.
כמו מותגים קודמים לפניו הוא שואף להיות שמור לאלפיון העליון. הוא רוצה להציע מוצרים במחירים אסטרונומיים שמעטים בעולם יוכלו לשלם עליהם. והוא רוצה לנתק את עצמו מהאנשים הפשוטים כי הם מוזילים אותו בעיניהם של העשירים. ועולה השאלה – האם המותג האהוב אותו לובשים מאות מיליונים ברחבי העולם לא שוגה בבחירה שלו. לא מפנה עורף לאלו שהביאו אותו עד הלום? רק הזמן יגיד אבל דבר אחד בטוח, נראה שלבחור היהודי שהיה מוכר עניבות… עלה קצת.
